Когда нужен аудит
Аудит нужен, когда бизнес продолжает работать, но становится сложно понять, за счёт чего формируется прибыль и почему финансовые результаты меняются без очевидных причин.
- Прибыль снижаетсяПродажи сохраняются или растут, но после аренды, ФОТ, скидок, логистики и комиссий в бизнесе остается все меньше денег.1
- Появились кассовые разрывыПо отчетам компания может быть прибыльной, но средств регулярно не хватает на закупки, аренду, зарплаты и обязательные платежи.2
- Часть каналов неэффективнаОдни каналы продаж или точки зарабатывают, другие работают около нуля или в минус. Но общие показатели сети не позволяют понять, какие магазины требуют изменений.3
- Растут товарные остаткиВсе больше оборотного капитала замораживается в товаре. Увеличиваются скидки, уценка и потребность в деньгах на закупку следующей коллекции.4
- Экономика каналов непрозрачнаРозница, интернет-магазин, маркетплейсы и опт показывают продажи, но комиссии, возвраты, логистика и скидки не дают увидеть реальный результат каждого канала.5
- У каждого руководителя своя версия цифрФинансы, коммерческий блок и розница по-разному объясняют происходящее. Обсуждение решений превращается в спор данных, расчетов и субъективных оценок.6
После аудита вы понимаете, какие решения принимать
Результат аудита - создание единой фактической базы для решений собственника.
- Что станет понятно
- какие магазины и каналы приносят прибыль, а какие снижают общий результат;
- где и по каким причинам бизнес теряет маржу;
- чем вызваны кассовые разрывы;
- какая часть товарного запаса замораживает оборотный капитал;
- какие затраты, скидки, процессы и управленческие решения требуют пересмотра;
- какие изменения необходимо провести в первую очередь.
- Что получите на руки
- выводы о подтвержденных причинах проблем;
- оценку их влияния на прибыль и устойчивость компании;
- карту прибыльности магазинов и каналов;
- карту финансовых и операционных рисков;
- матрицу решений: что сохранять, изменять, ограничивать или прекращать;
- приоритеты и дорожную карту на 90 дней;
- показатели для контроля результата.
Что проверяем
Состав анализа определяется задачей и устройством бизнеса. Аудит охватывает не отдельные показатели, а связи между экономикой, коммерческими результатами, запасами и системой управления.
P&L, структура выручки и валовой маржи, прямые и косвенные расходы, операционная и чистая прибыль, точка безубыточности, движение денежных средств и причины кассовых разрывов.
Экономика каждой торговой точки и канала, трафик, конверсия, средний чек, количество товаров в покупке, производительность персонала, аренда, ФОТ, комиссии, возвраты, логистика, скидки и перекрестное субсидирование каналов.
Структура и возраст остатков, оборачиваемость, ликвидность, уценка, доходность товарного запаса и влияние закупок на денежный поток компании.
Распределение ролей между магазинами и каналами, управленческая отчетность, KPI, зоны ответственности, порядок принятия решений и согласованность действий руководителей.
Как проходит аудит
В зависимости от масштаба и качества исходных данных работа занимает от 15 до 30 рабочих дней.
Установочная встреча
Определяем управленческий вопрос, контур анализа, состав участников и решения, которые собственнику необходимо принять по итогам аудита.
Сбор и сверка данных
Получаем финансовую, коммерческую и операционную информацию, проверяем сопоставимость показателей и выявляем отсутствующие данные.
Интервью с руководителями
Обсуждаем процессы, ограничения и логику решений с собственником и ответственными руководителями.
Проверка гипотез
Сопоставляем финансовые показатели, экономику магазинов и каналов, коммерческую воронку, товарные запасы и управленческие процессы.
Рабочая сессия
Представляем выводы, обсуждаем возможные сценарии и оцениваем их эффект, риски и необходимые ресурсы.
Итоговая карта решений
Передаем собственнику выводы, матрицу решений, приоритеты, показатели контроля и дорожную карту на 90 дней.
Аудит проводит Мария Герасименко
Эксперт по управлению и развитию fashion-бизнеса. Основатель консалтинговой компании «Система модного бизнеса» и Fashion Advisers.
Более 20 лет работает в fashion-индустрии, из них свыше 14 лет - в управлении и консалтинге. Специализация - рентабельность fashion-компаний, экономика розничных сетей и каналов продаж, бизнес-модели, системы управления по целям и KPI, клиентский сервис и антикризисные программы.
В проектах соединяет финансовую диагностику, коммерческие показатели и управленческую практику - от экономики отдельного магазина до решений собственника и внедрения изменений командой.
20+ лет в fashion-индустрии
15+ лет в управлении и консалтинге
Экономика, управление и розничный бизнес как единая система
Подробнее о Марии Герасименко →
В проектах соединяет финансовую диагностику, коммерческие показатели и управленческую практику - от экономики отдельного магазина до решений собственника и внедрения изменений командой.
20+ лет в fashion-индустрии
15+ лет в управлении и консалтинге
Экономика, управление и розничный бизнес как единая система
Подробнее о Марии Герасименко →
Сроки, данные и стоимость
- -1-СрокОбычно аудит занимает 15-30 рабочих дней. Продолжительность зависит от количества магазинов, каналов, юридических лиц и качества исходных данных.
- -2-ДанныеПотребуются P&L и управленческая отчетность, сведения о выручке и расходах, магазинах и каналах, коммерческих показателях, товарных запасах, KPI и структуре управления.
- -3-УчастникиСо стороны клиента необходим собственник или руководитель с полномочиями принимать решения, а также координатор проекта. Другие сотрудники подключаются опционально.
- -4-Стоимостьот 190 000р
Итоговое предложение зависит от масштаба бизнеса, количества каналов продаж, масштаба розничной сети и глубины анализа.
Частые вопросы
Диагностическая сессия строится вокруг управленческого интервью и ограниченного набора материалов. Она помогает сформулировать задачу и определить основные гипотезы.
Аудит включает анализ финансовых и коммерческих данных, экономики магазинов и каналов, запасов, отчетности, процессов и зон ответственности. Его результат - подтвержденные причины проблемы и карта решений.
Аудит включает анализ финансовых и коммерческих данных, экономики магазинов и каналов, запасов, отчетности, процессов и зон ответственности. Его результат - подтвержденные причины проблемы и карта решений.
Да. До начала проекта определяется минимально необходимый состав информации. Отсутствие отдельных данных не всегда препятствует работе, но может ограничить точность некоторых выводов.
Обязательно участие собственника, генерального директора или руководителя направления, который сможет принимать решения. Финансовый, коммерческий, розничный и другие руководители подключаются по необходимости.
Да, если выбранный контур позволяет проверить гипотезу и оценить результат. При этом для корректных выводов может потребоваться минимальная информация по компании, другим магазинам или каналам.
Да. Условия конфиденциальности закрепляются в договоре. Название компании, содержание проекта, показатели и результаты не публикуются без письменного согласования.
Компания может внедрять решения самостоятельно, начать отдельный фокусный проект или выбрать формат управленческого сопровождения. Аудит имеет самостоятельную ценность и не требует обязательного продолжения работы.
Это управленческий аудит, а не обязательный финансовый, бухгалтерский, налоговый или юридический аудит.
Он не гарантирует автоматический рост прибыли. Финансовый результат зависит от внедрения решений, качества исполнения и внешних условий. Результат самого аудита - подтвержденная фактическая база, обоснованные решения и последовательный план действий.
Он не гарантирует автоматический рост прибыли. Финансовый результат зависит от внедрения решений, качества исполнения и внешних условий. Результат самого аудита - подтвержденная фактическая база, обоснованные решения и последовательный план действий.
Получите условия аудита для вашей компании
Кратко опишите ситуацию. Мы уточним масштаб бизнеса и управленческий вопрос, после чего предложим контур аудита, список необходимых данных, срок и стоимость работы.
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности и даете Согласие на обработку персональных данных.