Что происходит с брендами, каковы шансы сохранить бизнес у западных франшиз, чем девелоперы планируют заполнять пустующие площади и каковы перспективы у малого бизнеса – обсудим в статье!
УЙТИ НЕЛЬЗЯ ОСТАТЬСЯ: ЧЕТЫРЕ КЕЙСА ЗАПАДНЫХ КОМПАНИЙ
1. Кейс бренда Uniqlo
В начале марта глава холдинга Fast Retailing Тадаси Янаи сообщил, что Uniqlo пока не собирается уходить с российского рынка: «Одежда — жизненная необходимость, и россияне имеют такое же право на жизнь, что и остальной мир». Однако, под давлением общественности, уже через 3 дня прозвучало другое заявление: «Uniqlo больше не может продолжать работу в России «из-за ряда трудностей». В дальнейшем, с 21 марта магазины Uniqlo приостановили свою работу в России.
2. Кейс компании Inditex (Massimo Dutti, Zara, Zara Home, Oysho, Pull&Bear, Bershka, Stradivarius)
Общественность была взволнована уходом привычных брендов с российского рынка. Однако их появление на Wildberries не заставило себя долго ждать. Из-за завышенных цен на ассортимент, покупатели приняли этот трюк за первый громкий случай параллельного импорта. До сих пор нет точного ответа, откуда на маркетплейс поступает товар, и всё же вероятнее всего – это остатки коллекций, которые уже были поставлены в Россию.
3. Кейс компании LPP (Reserved, Cropp, Sinsay, House и Mohito).
Польский головной офис компании продал российское подразделение своему китайскому партнеру. Однако, в периметр сделки не вошло использование товарных знаков. Поэтому, мы увидели новые вывески в виде сокращений от прошлых названий. Таким образом, LPP сохранила свое присутствие в России и защитила свои репутационные риски.
4. Кейс бренда Marks&Spencer
Все 48 магазинов бренда Marks&Spencer работают в России по договору франчайзинга. Управляет ими турецкая компания FiBA. При этом британский головной офис компании прекратил корпоративную поддержку бизнеса в России, включая поставки товара ещё в марте. Остается наблюдать, какие метаморфозы ждут бренд в дальнейшем.
ОСОБЕННОСТИ ЗАПАДНЫХ ФРАНШИЗ
Мы живем в исторические времена, и многие явления, происходящие на рынке для нас неожиданны и новы. Заключая договор франчайзинга с западным брендом – вы должны быть готовыми к тому, что получите не только возможность представлять лакомый бренд в России, охватить лояльную аудиторию и отлаженные годами бизнес-процессы. Главный сюрприз вас ждёт в меняющихся цепочках поставок, способах взаиморасчетов с партнером, репутационных рисках и политическом давлении.
Поэтому, прежде чем отхватить кусочек вкусного ароматного пирога западного бренда – лучше несколько раз подумать и взвесить все риски и возможности.
КУРС НА ВОСТОК
При этом есть много интересных франчайзинговых решений от китайских, турецких и российских брендов.
При выборе китайской франшизы стоит учитывать, что большинство брендов имеют собственные онлайн-магазины на Aliexpress. Этот факт несет прямое влияние на планирование ценовой политики бренда в России. Среди китайских брендов, к которым стоит присмотреться, можно выделить:
HLA
Китайский ответ Uniqlo. HLA заказывает уже готовый вариант дизайна одежды у производителей и платит им только по факту реализации товара. Бренд открывает магазины в крупных форматах, и приглашает к сотрудничеству франчайзи, готовых инвестировать от $300 тысяч.
Sprandi
Думаю, вы неоднократно слышали об этом бренде. Успешный китайский бренд спортивной одежды, продукцию которого можно найти по всему миру. По сути, Sprandi производит качественные бюджетные аналоги известных брендов спортивной одежды и обуви.
Li-Ning
Бренд, основанный известным гимнастом из Китая. Выпускает качественные спортивные товары. Социальная политика и поддержка спортсменов по всему миру – сделали его всенародным любимцем.
Dave&Bella
Бренд из Китая, который производит и продает по всему миру качественную одежду для детей до 14 лет. Особенное внимание компания уделяет комфорту и дизайну.
Me&City
Завоевавший мировое признание бренд молодежной одежды из Китая, популярный во всем мире. Магазины бренда можно найти в России, Азии, Европе, США.
Miegofce
Китайский производитель верхней одежды для женщин. Качество, европейский стиль, большие размеры и собственное дизайнерское бюро завоевали сердца миллионов потребителей по всему миру.
Bassiriana
Обувной бренд из Китая, сделавший ставку на качественную обувь для мужчин и женщин из натуральных материалов. В ассортименте компании также есть и зимняя обувь с натуральным мехом (что особенно актуально для севера России).
Ever Pretty
Свадебная и вечерняя мода хорошего китайского производства. Собственное дизайн-бюро, благородные ткани, изысканная фурнитура – это главное, что стоит знать об этом бренде. Магазины бренда работают по всему миру, и все же главный канал продаж компании – онлайн-шоппинг.
Турецкие бренды не отстают и готовятся к экспансии на российском рынке. На быстрое открытие в торговых центрах России настроены в том числе крупные производители одежды adL, Mudo, LTB, Twist и Ipekyol. Каждый из брендов намерен открыть от 20 до 100 торговых точек в России в течение года. Уже ведутся переговоры с девелоперами и потенциальными франчайзи.
Среди других интересных турецких брендов стоит также выделить:
Franco Cassel
Франшиза качественной мужской одежды. Для старта работы, требуется закупить партию минимум на $200 тысяч. Фирма работает с крупными объёмами и ищет заинтересованных предпринимателей.
Orka GROUP (Damat, Tween и D'S Damat)
Франшиза представляет собой магазин качественной и одновременно доступной мужской одежды от брендов компании ORKA GROUP. В настоящее время компания владеет 415 магазинами более чем в 40 странах мира.
Monica Ricci (Richi&Co, PerlaBlanca)
Известный производитель элегантной женской одежды среднего ценового сегмента. В России и странах бывшего СНГ действует официальный дистрибьютор турецкого бренда – компания ООО «Верно».
Mavi
Турецкий производитель мужской и женской одежды из денима с уже ставшим международным именем. Целевая аудитория фирмы – женщины и мужчины с 18 до 45 лет, ориентирующиеся на средний ценовой сегмент.
СТОИТ ЛИ СЕЙЧАС ИНВЕСТИРОВАТЬ ВО ФРАНШИЗУ
Инвестировать сейчас в открытие бизнеса по франчайзингу — хорошая идея. Приобрести акции зарубежных компаний – рискованно, вложения в недвижимость – не принесут нужной окупаемости, а золото и валюта ведут себя нестабильно.
Кроме того, если вы уже владеете fashion-бизнесом – обратите внимание не то, что сейчас наблюдается рост спроса на франшизу с конверсионной опцией.
Другими словами, когда предприниматель до этого владел мультибрендовым магазином и понял, что с наступлением кризиса не справляется с управлением. Нарушились логистические цепочки, продвижение через привычные соцсети стало невозможным, поставщики устраивают сброс ассортимента с дикими скидками на маркетплейсах. И он принимает логичное решение – приобрести франшизу, изменить формат магазина и встроиться в федеральную сеть.
С сильным плечом партнера выживать легче: отлаженные бизнес-процессы облегчают управление, с известным именем проще договориться с арендодателем, можно спокойно строить ценовую политику в пределах РРЦ и не волноваться о том, что где-то этот же товар можно найти дешевле. Ну и как бонус - вопрос логистических цепочек берет на себя франчайзер.
На рынке франчайзинга сейчас можно найти много выгодных предложений от российских брендов.
Итак, выбирая переформатирование или же открытие бизнеса по франшизе, необходимо помнить о подводных камнях:
1. Договор франчайзинга составляется таким образом, чтобы это было выгодно в первую очередь франчайзеру. Например, если торговая сеть будет закрыта, вы можете остаться без какой-либо компенсации. Воспользуйтесь помощью профессиональных юристов для проверки договора. Также, обратите внимание на пункт срока действия договора франшизы.
2. Оценивая бизнес-модель франчайзера обратите внимание на строчку «маржинальность». Это отношение валовой прибыли к выручке торговой точки. Идеальный вариант, если маржинальность будет выше 60%. Чем ниже маржинальность – чем позже вы достигнете окупаемости инвестиций.
3. Один из наиболее опасных факторов – это зависимость от поставок франчайзера. Вы теряете возможность найти более выгодного поставщика, т.к. договор франшизы это строго регламентирует.
4. Ну и наконец, цена франшизы — один из важнейших факторов, влияющих на выбор той или иной франшизы. Многие предприниматели уверены – стоимость франшизы не так важна, как важны сроки окупаемости и уверенность в том, что бизнес будет приносить деньги. В этом есть доля истины, и все же уделите пристальное внимание расчетам.
Однако, всем этим скользким камням не перекрыть плюсы, которые вы получите, если откроете бизнес по франшизе.
Успешные проекты показывают высокую прибыльность, головная компания помогает в управлении бизнесом, все это создает повышенный интерес к открытию бизнеса по франчайзингу. А значит, есть основания предполагать, что рынок франшизы будет расти и дальше. Главное – выбирайте надежных партнеров, со сложившимся брендом и увесистым портфелем успешно реализованных проектов.
А чтобы быть в курсе трендов управления и продаж в fashion-бизнесе - подписывайтесь на наш telegram-канал "СЕКРЕТЫ FASHION-БИЗНЕСА"