Задача этой статьи – отделить правду от мифов, выяснить следует ли с fashion-бизнесом идти в Tik Tok, и все ли так очевидно, как кажется на первый взгляд.
Факты о Tik Tok в России:
- Ежемесячное число активных пользователей: 22,7 млн человек
- Среднемесячное количество просмотров видео: 20 млрд
- Средняя продолжительность использования Tik Tok в сутки: 45 минут
- Среднее количество открытий приложения в день: 7 раз
- Гендерное распределение пользователей: 54% женщины, 46% - мужчины
МИФ №1: В Tik Tok сидят только дети и подростки
ПРАВДА: Обратимся к статистике соцсети 2020 года – 67,4% составляют люди старше 25 лет, возраст аудитории стремительно увеличивается. Доходы 64% респондентов классифицируются как «средний» и «выше среднего».
Доля подростков составляет всего 17% от общего количества пользователей соцсети. Кстати, не забывайте: годы идут, подростки взрослеют – уже сейчас можно снимать сливки с платежеспособной аудитории и взращивать лояльную аудиторию на будущее.
МИФ №2: Бизнес-аккаунт практически невозможно раскрутить в Tik Tok
ПРАВДА: Конечно, дыма без огня не бывает – в Tik Tok на самом деле есть масса примеров «не взлетевших» аккаунтов брендов обуви, одежды или нижнего белья. Как правило, это происходит с компаниями, которые не могут говорить на одном языке со аудиторией. Здесь нет места накрахмаленности, раздутому статусу и напыщенности. Показывайте товар с юмором, снимайте backstage, рассказывайте о лайфхаках, давайте советы по стилю.
Tik Tok рубрики, которые набирают наибольшее количество просмотров: обзоры, отзывы, лайфхаки, экспертность, интересные новости, челленджи и сотрудники, которые могут развеселить.
МИФ №3. Для съемки видео-контента нужно дорогостоящее оборудование
ПРАВДА: Все, что вам пригодится – это смартфон с хорошей камерой, селфи-лампа со штативом и гарнитура (если планируете записывать видео со звуком). У вашего видео должна быть качественная картинка, хорошее освещение и чистый звук без помех.
В большинстве случаев вам даже не пригодится приложение для редактирования видео. Все необходимые инструменты для редактирования видео, добавления эффектов, наложения аудио и даже элементы дополненной реальности – уже в приложении!
Кстати, видео для TikTok можно как добавлять из медиатеки телефона, так и снимать сразу в приложении. Второе – намного удобнее!
МИФ 4: Все ролики попадают в рекомендации и получают сотни тысяч просмотров.
ПРАВДА: Алгоритмы отбора роликов в «реки» неизвестны и постоянно изменяются. Однако, есть некоторые рецепты, которые повысят ваши шансы на успех в Tik Tok:
1. Понимание своей целевой аудитории, ее вкусов и предпочтений.
2. Разработка контент-плана в зависимости от реакции целевой аудитории на рубрики, темы и способы подачи материала.
3. Регулярность публикаций. Минимальная частота публикаций – 1 раз в 2 дня, идеальная – каждый день. Для новых аккаунтов – идеальный вариант публиковать по 5-10 роликов в день.
4. ВАЖНО! Количество роликов не должно снижать их качество.
5. Экспериментируйте с рубриками, темами и способами подачи информации.
МИФ 5: Продвижение в Tik Tok стоит дорого.
ПРАВДА: В Tik Tok есть как платные, так и бесплатные методы продвижения.
Бесплатные методы продвижения:
- Рекомендации («реки»). Применяйте рекомендации из предыдущего пункта и у вашего контента появится больше шансов попасть в рекомендации, а значит, получить бесплатное продвижение.
- Хештеги. Хештеги это краткие теги, по которым можно найти ваше видео. Используйте среднечастотные хештеги, логически подходящие к описанию вашего видео, чтобы вашей целевой аудитории было проще вас найти.
- Аудио-тренды. Для эффективного продвижения в Tik Tok, рекомендуется использовать музыкальное сопровождение из списка трендов. Даже если в вашем видео выбранный трек неуместен – ставьте его громкость на 0% и добавляйте к ролику. Все дело в том, что при применении трека – также как в случае с хештегами, ваш ролик оказывается в списке публикаций с этим аудио. А это еще один способ для вашей аудитории найти вас.
- Хештег-челленджи. В Tik Tok регулярно проводятся челленджи (что-то вроде соревнований, кто круче снимет видео на заданную тему). Для каждого челленджа создается хештег, чтобы было легче найти творчество пользователей на эту тему. Так вот, участвуя в подобных челленджах вы повышаете интерес к своему аккаунту и получаете еще одну возможность зацепить свою аудиторию.
- Взаимный фоловинг. Не рекомендую использовать этот метод, и все же из песни слов не выкинешь – многие продвигаются при помощи взаимного фоловинга и масс-фоловинга. Конечно, есть специальные платформы, группы в соцсетях и даже хештег, где пользователи сообщают о том, что заинтересованы во взаимных подписках. Однако, таким образом вы получаете низкое качество подписчиков – среди них будут люди, которые также заинтересованы в раздувании количества подписчиков, а не вашем продукте.
Платные методы продвижения:
- Реклама у блогеров. Tik Tok устроен таким образом, чтобы минимизировать перетекание аудитории из одного аккаунта в другой. Поэтому, реклама у блогера безусловно увеличит ваш охват, однако маловероятно, что при этом также вырастут и взаимодействия с контентом вашего аккаунта. Для Tik Tok это один из наименее эффективных методов продвижения.
- Таргетированная реклама. Отличный инструмент, который позволит вашим постам чаще появляться в ленте рекомендаций по более дружелюбным ценам, чем в Instagram. Кстати, таргетированная реклама доступна даже компаниям, не имеющим аккаунта в Tik Tok.
Теперь давайте разберемся, в каких случаях вашему fashion-бизнесу необходим Tik Tok:
• У вас есть аккаунты в других соцсетях. Если у вашей компании есть аккаунты в других соцсетях, то Tik Tok только дополнит этот «букет». В профиле Tik Tok есть кнопка перехода в Instagram, где для вас продажа будет проще и привычнее. Кроме того, контент, который вы готовите для Tik Tok вы можете репостить в других соцсетях. Например, короткие ролики Tik Tok хорошо увеличивают охват сторис.
• Ваша целевая аудитория схожа с характеристиками аудитории в Tik Tok. Здесь даже объяснять нет смысла. Вы обязаны быть там, где присутствует ваша целевая аудитория.
• Есть долгосрочные бизнес-цели. Помните, когда стартовал Instagram и многие не отнеслись к нему всерьез? Сейчас эти бренды кусают локти и пытаются собирать подписчиков по крупицам. На этапе старта соцсети подписчики набираются проще и быстрее.
Узнали себя хотя бы в одном из пунктов – жмите на газ и запускайте свой аккаунт в Tik Tok!
Какие выводы из этого можно сделать:
· Tik Tok - совсем не то, чем кажется по слухам, домыслам и негативным комментариям.
· В Tik Tok есть зрелая аудитория, которой интересны познавательные публикации
· Tik Tok очень непредсказуем и никогда не предугадаешь, какой пост взлетит в "рек"
· Заходить в Tik Tok сейчас - самое время! Продаж сразу не будет, однако, у вас есть шанс охватить свою аудиторию, пока конкуренция за внимание не сравнялась с Instagram
Что делать прямо сейчас?
· Скачать приложение Tik Tok
· Подписаться на меня, мой аккаунт Мария Герасименко: @maria.gerra
· Наблюдать за тем, как ведут себя другие аккаунты схожей с вами тематики
· Публиковать свои видео совсем не обязательно, для начала – познакомьтесь с соцсетью и посмотрите, как ведут себя другие бренды
· И уже следующим шагом - запускайте свой бизнес-аккаунт!